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衆所周知，新加坡擁有自(zì)己強大的(de)國際展覽業市場。許多大型展覽公司在那裏發展、壯大。由于新加坡獨特的(de)地(dì)理(lǐ)位置政府對展覽業的(de)态度，新加坡壟斷阗一(yī)些大型國際展覽會、如(rú)航空展、電信展等都是該地(dì)區重要的(de)國際展覽盛會。但是新加坡以及其它地(dì)區的(de)展覽中心依然擔心中國展覽業的(de)成長(cháng)會給他們造成威脅。特别是中國加入WTO後，中國将着重在珠江三角洲建立新展覽中心。從現在到2006年(nián)将産生很多新的(de)展覽場地(dì)，大約有100平方米。而新加坡隻有6萬平方米的(de)面積，卻必須和(hé)具有如(rú)此強大的(de)實業、在該地(dì)區占有絕對優勢的(de)展覽機構進行競争。東南亞的(de)展覽會組織者對中國都饒有興趣，同時又有些擔心。擔心的(de)理(lǐ)由很明顯，國際展覽業依賴于國際參展國，而中國市場具有勢不可(kě)擋的(de)強大吸引力。
歐美展覽業将是由中國展覽業要面臨的(de)競争對物。從1998年(nián)到2002年(nián)，英國貿易觀衆數量下降了15%。網上信息使許多中間商不再參加展覽會，而這些人群在展覽會參觀者中占最大比例。美國展覽業同樣面臨着出生率下降的(de)問題以及不同文化态度的(de)影響。随着網絡的(de)發展，很多觀衆甯願去(qù)網上搜尋信息，而不願意參加展覽會。原因是成本低(dī)、便捷、信息質量高(gāo)。美國一(yī)項調查中顯示，介紹新産品的(de)最佳途徑是網絡而不是展覽會。現在競争大非常激烈，廠家不可(kě)能等到幾個月後參加展覽再發布他們的(de)新産品。而通過網絡發布新産品更快捷，信息更全面，成本更低(dī)。到2002年(nián)全球電子(zǐ)商務總額将達到12500億美元。
在各種極具競争力的(de)營業員途徑組合中，展覽會總額是127億美元。每兩年(nián)一(yī)次的(de)營銷組合調查顯示展會已由第五位上升到了第三位。通過比較在國際刊物、地(dì)區刊物、貿易雜志以及會刊上的(de)各種廣告，可(kě)以看出在英國，展覽會占6。5%，與其它廣告類型相比，這一(yī)比例相當小。在美國有一(yī)個展覽業研究中主。這是一(yī)個很重要的(de)組織，研究展覽業的(de)現狀及發展趨勢。美國每年(nián)要舉辦1萬多個展覽會，9-11事件前，增長(cháng)率為(wèi)7%，美國有2000多個展覽場地(dì)，每年(nián)有150萬家企業參展。
展覽會組織者必須成為(wèi)買方和(hé)賣方的(de)中間人。他們必須知道(dào)誰是參展商，誰是觀衆，然後通過展覽會将他們聯系起業，控制買賣雙方的(de)關系，這樣展會組織者就有機會控制觀衆參觀展會的(de)時間，并通過展會了解買賣雙方的(de)交易額。然而沒有完備的(de)IT系統，這一(yī)些都不可(kě)能實。展會組織者要注重豐富展會的(de)參觀經曆。簡單重複着上一(yī)屆展會遠遠不夠的(de)。這樣在很多情況下我們要引入娛樂(yuè)項目，因為(wèi)人們要有更多的(de)理(lǐ)由來參觀展覽會。展會組織者很重要的(de)職責就是出台更多有激勵性的(de)展覽會。除了剛才所說介入娛樂(yuè)項目以外，我們還要采取其實措施，使展會給觀衆留下深刻的(de)記憶，覺得趣味無窮，值得繼續參觀下一(yī)屆展會。
網絡可(kě)以幫助國際展會組織者節省大筆(bǐ)費用，無論如(rú)何在預約登記方面，能否提前制家展會參觀計劃并預約會面對觀衆很重要。因為(wèi)觀衆展會的(de)時間是很有限的(de)。很多很衆想提前知道(dào)他們要去(qù)拜訪哪些參展商，然後與這些公司預約會面時間。如(rú)果在展覽之外看到新公司及産品，他們會很驚奇。有些軟件包可(kě)幫助人們實現這一(yī)切，使人們能預料到參觀展覽會将取得的(de)效果。同時網絡也能通過虛拟展會使人能夠重新參觀展會從而延長(cháng)展會的(de)壽命。虛拟展會向那些不能參加展會或雖參加了展會卻錯過了某些公司的(de)人們提供展會信息。
為(wèi)什麽存在網上展會，人們還是要去(qù)參加展覽會呢(ne)？他們可(kě)以看并比較新産品，可(kě)以學(xué)習，可(kě)以感受展會組織者所采取的(de)激勵措施。也許更重要的(de)原國可(kě)以建立一(yī)個網絡。為(wèi)什麽新加坡食品和(hé)酒店展覽每年(nián)都能吸引二萬五千名觀衆，其中40%來自(zì)海外？經調查我們發現人們是來會見其他人的(de)。他們來自(zì)新加坡是因為(wèi)新加坡值得一(yī)去(qù)。這種網絡系統所提供的(de)商機對他們來說非常重要。因此建立網絡系統通常是人們參觀展覽會的(de)重要原因。我相俯們同樣也需要娛樂(yuè)，因此展覽所在城市也很重要，它能使展會更具吸引力。外國公司來參加展覽會，如(rú)能被展覽會吸引的(de)話，通常極有可(kě)能在當地(dì)建立分銷點、制造廠，所以說，很維從展館租賃及展覽所創造的(de)商機來評判建設展覽館成本的(de)合理(lǐ)性。我們必須具有自(zì)己的(de)獨特性才能生存，必須成為(wèi)業內(nèi)信息、教育等方面的(de)專家。這也是我們最難實現的(de)目标。
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