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當前國內(nèi)會展業的(de)觀念誤區
當前我國會展業的(de)發展呈現出強勁的(de)增長(cháng)勢頭，在會展業的(de)巨大的(de)經濟帶動效益的(de)誘惑下，在很多會展企業和(hé)業界人士産生某些盲目沖動，導緻了一(yī)系列評價展會效益的(de)認識誤區和(hé)承辦展會時的(de)一(yī)些錯誤觀念，因而制約了我國會展業的(de)健康發展。
我認為(wèi)，這些觀念誤區主要表現在：
1、 單一(yī)追求合同金額
我國會展業往往已習慣于以交易金額的(de)大小來評價展會的(de)效益與規模。但實際上，展會的(de)功能大小并不僅僅體現在所簽合同金額的(de)大小，大部分功能還在樹立和(hé)保持良好的(de)品牌形象、更新和(hé)密切與現有客戶的(de)聯系、結識新客戶、顯示市場參與、推介新産品、鞏固現有産品的(de)市場價額和(hé)收集信息等方面。
2、 盲目攀比展館面積
在這種錯誤觀念的(de)提導之下，全國各地(dì)掀起了一(yī)股修建大型會展場館的(de)狂潮。事實上，場館面積隻要能滿足相關行業的(de)需要就可(kě)以了，我們要求的(de)是真有比較優勢的(de)規模，而不是盲目擴展的(de)規模。德國紐倫堡的(de)玩具展、慕尼黑的(de)建材展、激光展和(hé)高(gāo)科技展、展覽面積實際上都并不大，有的(de)小到僅幾千平方米，但它們卻被認為(wèi)是行業的(de)展會的(de)旗航。
3、 一(yī)味強調客流量
這種錯誤的(de)觀念也與會展企業的(de)短(duǎn)視(shì)行業有關的(de)。從參展商來看，在我國會展業發展的(de)初級階段，參展商交納的(de)展位費是會展公司收入的(de)一(yī)個主要來源，因此不省主辦者為(wèi)眼前利益，為(wèi)填補場地(dì)空間而一(yī)味招收集參展商。事實上，如(rú)果沒有行業內(nèi)的(de)主要合作夥伴和(hé)大客戶的(de)參與，拉來再多參展商也辦不出真正有效益的(de)品牌展會。從參觀者來看，辦展企業追求的(de)不應是觀衆的(de)數量，而應是觀衆的(de)質量，即真正的(de)具有實力的(de)專業客商和(hé)買家等等，隻有這樣的(de)觀展者，才能實現企業參展的(de)目的(de)。
4、 過份擔心客源流失
過分擔心其它辦展者在空檔期插入同類展覽，搶走客戶，在這種錯誤思想的(de)困擾下，一(yī)些辦展企業有時不得不違背規律，将辦展時間密度加大。實際上，展會的(de)時間安排必與相關市場需求相一(yī)緻。展會隻要随時保持與相關行為(wèi)的(de)緊密聯系，觀察和(hé)鑒測市場變化，就有了培養客戶忠誠度的(de)資本，不怕别人搶走資源。
品牌展會的(de)标準
一(yī)個著名的(de)品牌能救活一(yī)個企業，一(yī)個品牌化的(de)展會，同樣也是一(yī)個會展公司賴以生存和(hé)發展的(de)根本。品牌會展，我認為(wèi)是指哪個具有一(yī)定規模、能代表這個行業內(nèi)的(de)發展動态，能反映這個行業的(de)發展的(de)趨勢，能對該行業有指導意義并具有較強影響力的(de)展會。從國外的(de)成功展會來看，樹立品牌展會的(de)基礎要素主要有：
1、 權威協會和(hé)行業代表的(de)堅強支持
在國際上政府一(yī)般不幹預企業辦展，展會的(de)成功與否，多取決于整個行業和(hé)企業對其的(de)認可(kě)。會展企業若能得權威行業協會和(hé)該行業內(nèi)主要代表的(de)支持和(hé)合作，無疑就增加了該展會的(de)商譽和(hé)可(kě)信度，使之規模不斷擴大，并帶來巨大的(de)宣傳效果和(hé)影響力。
2、 代表行業的(de)發展方向
代表行業的(de)發展方向是品牌化展會的(de)重性。能代表行業發展的(de)方向的(de)展會就會有明确的(de)目标市場和(hé)目标客戶，就能提供幾乎涵蓋這個行業的(de)所有信息，展會提供的(de)信息截止是全面、專業、觀衆就越極，參展企業也就越踴躍。
3、 提供專業的(de)展會服務
專業的(de)展會服務要求會展企業的(de)整個運作過程迅速高(gāo)效、服務周到。從市場調研、主題方項、尋求合作、廣告宣傳、招展手段、觀衆組織、活動安排、現場氣氛營造、展會服務、甚至包括會展企業對外文件、信函的(de)格式化、标準化、都須具備較高(gāo)的(de)專業水和(hé)從業員工的(de)嚴謹處事态度。
4、 配合強勢的(de)媒體宣傳
新聞媒體宣傳是塑造品牌的(de)一(yī)個重要環節。一(yī)個好的(de)展會雖在行業本身有一(yī)定的(de)知名度，但頻繁的(de)新聞報道(dào)和(hé)适當的(de)“炒作”更能促進展會宣傳，以此形成良性互動，使展會更具吸引力。世界上幾家著名的(de)貿易展覽公司如(rú)Miller Freeman 和(hé)Reed集團同時都經營着世界上著名的(de)商業出版社。這些得天獨厚的(de)條件為(wèi)其展會的(de)品牌提供了競争優勢和(hé)條件。
5、 獲得“UPI”的(de)資格認可(kě)
國際博覽會聯盟（UFI）對申請加入其協會的(de)展覽項目和(hé)其主辦單位有着嚴格的(de)要求及詳細的(de)審查程序。由于有了這套較為(wèi)成熟的(de)資質評估制度，UFI資格認可(kě)和(hé)UFI使用标記就成了名牌展覽會的(de)重要标志。目前全球得到UFI資格認可(kě)的(de)展覽會有近600個，而中國隻有6個。
6、堅持長(cháng)期的(de)品牌戰略
培養一(yī)個品牌展會并不容易，必須要有長(cháng)遠眼光，要敢于投資、敢于承擔風險、精心呵護、耐心培育。會展企業必須确立長(cháng)遠的(de)品牌發展戰略，從短(duǎn)期的(de)價格競争轉向謀取附加值、謀取無形資産的(de)長(cháng)期競争，用先進的(de)品牌營銷策略與品牌管理(lǐ)技術搶占會展市場的(de)制高(gāo)點。
要培養我國會展業的(de)品牌展會，首要的(de)一(yī)點就是要經營與管理(lǐ)者樹立牢固的(de)品牌觀念，認識到走品牌化的(de)發展道(dào)路才是中國會展業持續健康發展的(de)唯途徑，并從場館設計、主題的(de)選擇、展會的(de)規劃、展會的(de)組織與管理(lǐ)等具體方面來實施會展業品牌化發展。
如(rú)何創立品牌
1、 制定品牌戰略
要培育我國會展業的(de)品牌展會，首要的(de)一(yī)點就是要經營者與管理(lǐ)者樹立牢固的(de)品牌觀念，認識到走到品牌現代化的(de)發展才是中國會展業持續健康發展的(de)唯一(yī)途徑，并從場館的(de)設計、主題的(de)選擇、展會的(de)規劃、展會的(de)組織與管理(lǐ)等具體方面來實施會展業的(de)品牌化發展。
2、 提升品牌質量
主要從展會的(de)硬件和(hé)軟件兩個方面入手。會展的(de)硬件設施是影響品牌質量的(de)一(yī)個重要因素，國際上著名的(de)品牌展覽會中所使用的(de)設備也往往是最先進的(de)。因此，要實現展會品牌質的(de)飛(fēi)躍則要求會展公司加大投入，不失機機地(dì)更新展會的(de)硬件設備。會展的(de)軟件服務一(yī)方面會展企業要加大專業人才的(de)引進力度，另一(yī)方面會展企業應積極加入國際性的(de)會展組織，通過這些途徑實現展會服務與國際接軌。
3、 拓展品牌空間
會展品牌的(de)拓展空間具有三維性，即時間、空間和(hé)價值。時間是指品牌的(de)影響力随着時間的(de)延續而不斷發散和(hé)擴張。一(yī)般來說展會延續時間越長(cháng)則參展商的(de)參觀商之間的(de)交浪就越充分，展會的(de)效果就越顯著。國外的(de)展會延續時間大約有十來天，而我國的(de)展會往往隻有三、五天時間，這對于會展品牌的(de)拓展是遠遠不夠的(de)。空間指品牌在地(dì)域上的(de)擴張。德國漢諾威展覽公司就通過在上海舉辦的(de)漢諾威辦公自(zì)動公展（CEBLL），成功地(dì)邁出了世界性擴張的(de)第一(yī)步。價值則指品牌作為(wèi)會展企業的(de)無形資産，其經濟價值的(de)含量是可(kě)以增加的(de)，品牌價值的(de)是升實際上也是為(wèi)了會展業品牌在時間上和(hé)空間上的(de)拓展創造條件。
4、 打造網絡品牌
如(rú)今，網絡已日益成為(wèi)人們生活中的(de)第二空間，我國會展業應該充分利用網絡的(de)信息資源優勢，在現實世界這外打造出知名的(de)中國會展網絡品牌。而網絡品牌的(de)建立主要從企業網絡形象塑造、網絡展會的(de)建設以及開展網絡營銷等方面進行。借助網絡優勢開發出形象、生動、交互性能良好、功能強大的(de)網絡展會平台。
最後，網絡品牌的(de)締造同樣不開對品牌的(de)宣傳和(hé)推廣。在網絡世界，品牌的(de)推廣可(kě)以通過三種渠道(dào)實現。其一(yī)，将網絡資源登陸到國內(nèi)外知名的(de)搜索引擎上，便于人們建立相關的(de)鏈接，對于這種專業性比較強的(de)行業來說，該方式可(kě)能是較為(wèi)有效的(de)。其三，與網民展開互動型的(de)公關活動同樣可(kě)以達到網絡品牌推廣的(de)目的(de)。
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