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随着經濟全球化和(hé)互聯網的(de)興起，展覽會的(de)全球化營銷策略主要集中在如(rú)何有效拓展營銷的(de)信息渠道(dào)，利用現代化的(de)交流溝通工具為(wèi)展覽會服務，并在有效控制成本的(de)基礎上，實施銷售計劃，以達到吸引國際參展商，組織國際觀衆的(de)目的(de)。
拓展營銷信息渠道(dào)
國際化的(de)展覽會必須注意到各地(dì)所特有的(de)文化和(hé)商務特點。這些特點差異在展覽會營銷中起到很重要的(de)作用。所以主辦者應充分利用各種資源，有效拓展營銷的(de)信息渠道(dào)。
政府組織支持。展覽會可(kě)以把政府當作一(yī)個信息來源。如(rú)通過政府有關部門獲取國際專業買家信息，甚至通過政府部門将國際重要買家組織到展覽會上來，這點是相當重要的(de)。有時國際展覽會主辦單位需要在不同的(de)國家或地(dì)區尋找銷售代理(lǐ)商，政府有關部門有可(kě)能會提供相應的(de)市場分析的(de)資料，或代為(wèi)尋找比較合适的(de)代理(lǐ)商。
另外，我國設在海外的(de)大使館也是信息來源的(de)一(yī)個重要渠道(dào)，大使館通常能夠提供當地(dì)适合的(de)專業顧客群，或者提供有關的(de)市場資料。最後，還可(kě)利用展覽會所在行業的(de)學(xué)會或者協會的(de)海外組織，或其它國家相應的(de)這種組織，對展會組織展商等方面都是很有幫助的(de)。
國際商業公司。這些可(kě)以作為(wèi)營銷渠道(dào)的(de)公司可(kě)能是國際性咨詢公司，也可(kě)能是公關公司，甚至可(kě)以是郵政部門，但有時它們能在市場資料和(hé)客戶信息方面起到意想不到的(de)作用。另外與旅遊公司的(de)合作，往往在組織國際觀衆參觀方面起到很大作用。
利用網絡營銷
随着互聯網的(de)日益普及，其在擴大展覽會影響和(hé)知名度方面起到了愈來愈重要的(de)作用。其一(yī)，你可(kě)以通過網絡在世界範圍內(nèi)查找出相關專業展會信息及其網址，并想辦法将你的(de)展會內(nèi)容貼到所有相關展會活動的(de)網站上。其二，建立自(zì)己的(de)展會網址，并将你的(de)觀衆招攬計劃放在上面。另外努力創造展會吸引點，如(rú)展會期間将主辦的(de)高(gāo)層研讨會，這個行業較大知名度和(hé)影響力的(de)人物演講等，以加大展會的(de)吸引力。其三，網頁放上展商的(de)名單，因為(wèi)對于想參展的(de)人來說，他很重視(shì)某一(yī)領域有些什麽樣的(de)廠商來參加。另外還可(kě)開通網上展覽，進行全天候展會銷售服務，客戶随時可(kě)以點擊它來看，或下載資料。最後，建立與展商、相關展會、協會網址之間的(de)鏈接，在幫助客戶進入這些協會和(hé)展覽會頁面的(de)同時，自(zì)己展會網站也會因鏈接而有效擴大點擊率。
很重要的(de)一(yī)點就是一(yī)定不要忘記在你的(de)網址上把下一(yī)屆展覽會的(de)日期安排放在上面，這樣觀衆在看的(de)時候就可(kě)以決定他今後的(de)參展計劃。同時在設計展會網址的(de)時候，如(rú)有可(kě)能一(yī)定要對每一(yī)個訪問的(de)人進行資料登陸，為(wèi)将來的(de)展覽會作好資料準備。
實施銷售計劃
展會營銷。即利用其他展覽會促銷自(zì)己的(de)展會。可(kě)以通過參加在國外的(de)展會，在展覽會上設個攤位，以展商的(de)身份為(wèi)自(zì)己的(de)展會進行宣傳和(hé)銷售，如(rú)有可(kě)能利用這個時機舉辦自(zì)己展會的(de)座談會，新聞發布會等，非常有效。
媒體宣傳。首先可(kě)利用專業內(nèi)較權威的(de)國際性雜志。其優點是受衆群體專業、廣泛，且可(kě)信度大。可(kě)通過提供免費攤位等方式，與其進行廣告交換。需要注意的(de)是廣告公司的(de)選擇，由于語言、習俗不同等問題，通常不要用本國的(de)廣告公司，而要請當地(dì)的(de)廣告公司來作，雜志的(de)評論文章(zhāng)也一(yī)定要用當地(dì)人撰寫。可(kě)通過組織展覽會所需要的(de)新聞雜志類人員，統一(yī)參觀，然後可(kě)以在報刊雜志上進行廣泛的(de)報道(dào)。
其次，可(kě)以通過相關展覽會的(de)網站做(zuò)廣告，宣傳效果也不錯。另外還可(kě)利用計算機廣發傳真，或在舉辦地(dì)的(de)專門航線上利用航空公司的(de)航空雜志作宣傳。如(rú)果展覽會很大，影響廣泛，還可(kě)以利用當地(dì)廣播電視(shì)來宣傳。
其他方式。郵寄也是很有效的(de)營銷手段之一(yī)，其中寄明信片是最簡單有效的(de)，可(kě)通過在營銷當地(dì)尋找郵政代理(lǐ)，讓他們代寄，這樣可(kě)節約成本。另外，制作展覽會的(de)宣傳錄象帶也是比較普遍的(de)一(yī)種營銷方式，錄象帶一(yī)定要突出展覽會的(de)特點，并要根據不同的(de)發行地(dì)，請當地(dì)人做(zuò)解說。
展會期間的(de)營銷策略
作為(wèi)國際性展覽會，其營銷策略應貫穿始終，展會期間的(de)營銷策略對展會效果，尤其是以後營銷開展至關重要。其中心原則是要讓國際客戶時時覺得他們是特殊的(de)。
一(yī)般做(zuò)法，展會主辦者會給他們準備一(yī)些特别的(de)彩帶、領章(zhāng)、名牌等。為(wèi)國外客人提供專門招待人員，負責參會、餐飲，甚至導遊等等。另外可(kě)在休息區專門設國際客人休息廳，準備一(yī)些飲料、點心之類，并配備幾個翻譯。還有一(yī)個使國際客人覺得很受重視(shì)的(de)辦法，就是請他們參加剪彩、開閉幕式及典禮等展會活動。
不要忘了要為(wèi)這些國際客人準備一(yī)個專門招待會，把到會的(de)所有國際觀衆和(hé)展商都邀請來，在招待會上一(yī)定要把下一(yī)屆展覽會的(de)材料送給他們。他們在回去(qù)以後會幫你在自(zì)己的(de)國家做(zuò)宣傳，下一(yī)次可(kě)能會帶更多的(de)展商和(hé)觀衆來參加，這樣你的(de)營銷目的(de)也就達到了。
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